目  录

第一章：摘要 3

第二章：公司介绍........................ 6

一、宗旨（任务）............... 6

二、公司简介........................ 6

三、公司战略........................ 7

1．产品及服务A：...... 7

2．产品及服务B，等等：................... 7

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：...... 8

四、技术....... 8

1、专利技术：........... 8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.... 8

五、价值评估........................ 8

六、公司管理........................ 9

1．管理队伍状况........... 9

2．外部支持：......... 10

3．董事会：................. 10

七、组织、协作及对外关系：............. 10

八、知识产权策略............. 11

九、场地与设施.................. 11

十、风险..... 12

第三章：市场分析..................... 12

一、市场介绍...................... 13

二、目标市场...................... 14

三、顾客的购买准则......... 15

四、销售策略...................... 15

五、市场渗透和销售量..... 16

第四章，竞争性分析................. 16

一、竞争者 16

二、竞争策略或消除壁垒 18

1．竞争者[A，B等]................. 18

第五章；产品与服务................. 18

一、产品品种规划............. 19

二、研究与开发.................. 19

三、未来产品和服务规划 20

四、生产与储运.................. 20

五、包装..... 20

六、实施阶段...................... 21

七、服务与支持.................. 21

第六章  市场与销售............ 22

一、市场计划...................... 22

二、销售策略...................... 22

1、实时销售方法......... 22

2、产品定位................. 22

三、销售渠道与伙伴......... 23

四、销售周期：...................... 25

五、定价策略...................... 25

1、产品、服务：......... 26

2、产品/服务B.......... 26

六、市场联络；...................... 26

1、贸易展销会............. 27

2、广告宣传................. 27

3、新闻发布会............. 27

4、年度会议/学术讨论会............. 28

5、国际互联网促销.... 28

6、其它促销因素......... 28

7、贸易刊物、文章报导............. 28

8、直接邮寄................. 28

七、社会认证...................... 28

第七章  财务计划................. 29

一、财务汇总...................... 29

二、财务年度报表............. 29

三、资金需求...................... 29

四、预计收入报表............. 30

五、资产负债预计表：..... 31