营销财务管理-渠道、代理、规模分销型企业精品课程

Marketing financial management

财务的真正价值在于在为业务的发展、控制和决策提供有利支持！

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课程信息

课程天数：2天

课程价格：￥4600元

其他说明：可定制为企业内训

010-82601827 （训练营）
15311188063（企业内训）

培训对象：财务与其他职能部门的经理和管理人员

即将开课

•  广州      2019.12.07-08预约报名

课程介绍

营销财务管理课程介绍

随着营销成为企业越来越核心，并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。

那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？

本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计，尤其是销售分公司遍布全国的品牌商。通过这门课程的学习，将为大家系统全面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销专业的难点，并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时，也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后，举一反三，应用于自己的工作中。

营销财务管理课程介绍

课程优势

营销财务管理课程 优势 我们也将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，最终达成业绩！

课程收益

  • 深入理解营销战略分解过程，和众多的影响因素
  • 掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款
  • 提升制定和有效应用营销预算的能力
  • 提升建立适应营销体系的财务组织的能力
  • 掌握如何进行营销财务分析、如何辅助营销决策
  • 通过管理销售合同来降低风险

课程大纲

申请试听

模块一：深入理解市场营销的运作规律

  • 营销链关系梳理图
  • 深入理解销售与市场
    - 产品
    - 价格
    - 促销
    - 渠道
  • 营销策略与模式
  • 营销计划的执行和控制过程
  • 营销模式的种类和特点

模块二：营销财务控制体系

  • 财务和营销的关系
  • 营销与财务的配合
  • 营销业务梳理
    - 业务模式分析
    - 管理体制确认
    - 业务流程的完善
  • 会计基础工作的配合
  • 营销财务信息系统
  • 财务控制手段的实施
    - 责任中心的设计与建立
    - 成本管理方法的选用
    - 全面预算的实施条件与过程
    - 绩效管理的实施
  • 财务与业务的匹配度
    - 资源匹配
    - 财务支撑力

模块三：营销费用的分析与控制

  • 营销费用控制的原则与思路
    - 营销费用的深入剖析举例
    - 销售费用的性质分析与细分
    - 销售费用的分类分析与控制
    - 销售费用控制的手段举例
    - 销售费用改善的途径
    - 销售费用控制中的常见问题剖析
  • 营销费用分析的维度和方法
    - 营销费用结构分析
    - 确定营销费用的总体水平
    - 市场推广费用决策分析
    - 销售费用与价值链分析
    - 多角度分析营销费用
    - 合理的营销费用比例
  • 营销费用管理的经验与技巧
    - 设立责任考核中心
    - 授权和审批管理
    - 借款和报帐流程
    - 个性化营销费用报告
    - 营销费用控制职责分工
  • 折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
  • 营销中的舞弊行为与商业贿赂

模块四：营销财务分析与报告

  • 深入理解营销财务分析
  • 财务分析的基础工作及准备
  • 营销中常用的财务分析方法应用举例
  • 营销财务分析的重点及技巧
  • 财务辅助决策分析
  • 营销财务报告技巧
  • 财务分析与财务管控的关系
  • 营销财务预警
  • 营销财务报告体系

模块五：营销预算与绩效考核

  • 营销预算的思路、框架与分解
  • 营销预算的过程和步骤
  • 销售收入预算与管理
  • 营销费用预算的制定
  • 营销预算的循环与改进
  • 如何让预算发挥更大的作用
  • 营销业务的考核模式分析
  • 关键职位和关键考核指标
  • 典型的营销薪酬体系

模块六：集团资金管理模式

  • 建立信用管理体系
    - 信用政策的核心
    - 信用政策的主要内容
    - 分析客户信用状况
    - 信用额度与账期的确定
  • 应收账款管理
    - 应收账款分析
    - 大额应收账款回收技巧
    - 应收账款管理的责任
    - 想办法让用户付钱
  • 信用管理如何引导和支持销售增长

模块七：营销环节的存货与现金流管理

  • 压货与任务
  • 理解PSI管理技术
  • 如何确定合理的库存？
    - 客户的销售与库存预测
  • 客户的现金流预测
  • 付款方式
    - 信用
    - 账期
    - 付款方式
  • 现金流规律
  • 资金管理方式

模块八：营销财务体系建设

  • 营销环节的内控制度包括哪些？
  • 财务经理/人员委派制度
  • 营销财务组织机构与人员配置
  • 分公司财务管理
    - 理解分支机构的地位与作用
    - 分支机构财务制度化管理的要点
    - 分支机构治理方式及相应的组织机构配置
    - 分支机构财务管理模式设计理念
  • 成功营销所需要的财务支持
  • 营销财务的规划
  • 营销中的风险与财务管控
  • 营销财务系统
  • 师资团队
  • 现场直击
  • 课程如何研发
  • 财务交流群

排课计划

2019
地区 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 2天 4600                       07-08

优惠政策

训练营课程优惠套餐
套餐种类 套餐内容 价格 上课区域 有效期
套餐A 训练营５天 9800元 不限 初次上课起1年内
套餐B 训练营6天 11600元 不限 初次上课起1年内
套餐C 训练营8天 14800元 不限 初次上课起1年内
套餐D 训练营12天 19800元 不限 初次上课起2年内
套餐E 训练营18天 28800元 不限 初次上课起2年内
※可使用本套餐天数中3天参加3天2晚训练营，套餐天数中2天参加2天的训练营课程；
※本优惠套餐，不含 实战型财务讲师训练营/实战型顾问训练营 课程。

学员见证

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学员反馈

通过学习的收获：1. 应收账款的几个数据指标；2. 销售费用的细分（管理方法-如销售管理费节约、交易费用按标准等）；3. 如何服务业务部门，监控业务过程中出现的财务风险。
——廖先生

学员反馈

通过此次课程的学习，了解到作为一名营销财务，除了每月正常出具的营销财务指标数据通报，分析了解如何能更好的为营销总经理提供更省力的分析数据、分析报告。为市场销售提供更有力的支持与服务。
——徐女士

学员反馈

老师深入浅出的专业讲解，让我对财务与销售之间的关系有了更系统地了解，更清楚地知道财务应对销售起的支撑作用，以及如何支撑。非常棒，谢谢！
——何先生

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